Ao contratar um agente imobiliário , geralmente você tem um objetivo em mente: encontrar um comprador para sua casa. Então, por que, depois de apresentar um amigo de um amigo que acaba fazendo a oferta vencedora , você ainda deve pagar a comissão do seu corretor? Afinal, você encontrou o comprador. “Muitos vendedores não entendem que, ao assinarem um contrato de exclusividade de venda ou de representação do comprador, o corretor de imóveis recebe uma comissão independentemente de quem encontrar o comprador”, explica Ryann Brier , corretora de imóveis e investidora da City Lights Home Buyers . Essa comissão, que pode chegar a 6% , está incluída na estrutura do seu contrato de listagem por um motivo, acrescenta ele. “Essa cláusula existe para proteger o tempo, o esforço e os custos iniciais que os agentes investem no marketing e na preparação dos imóveis para venda”, diz Brier. Em outras palavras, mesmo que você apresente o comprador, o trabalho do seu agente provavelmente ajudou a tornar essa venda possível, e a comissão dele reflete isso.

apartamentos em brasilia a venda sudoeste

A base legal: contratos de exclusividade de venda – Antes de sua casa ser anunciada no MLS ou de uma placa de “Vende-se” ser colocada em seu jardim, os vendedores assinam um contrato de listagem — um contrato juridicamente vinculativo que define os termos de seu relacionamento com o corretor. Existem vários tipos de contratos de intermediação imobiliária, cada um com regras diferentes sobre quem recebe a comissão e quando. “Um dos primeiros e mais importantes aspectos que um vendedor precisa compreender está relacionado ao tipo de contrato de listagem que foi firmado, e mais especificamente em relação a um contrato de ‘direito exclusivo de venda’”, diz Brier. Este é o tipo de contrato mais comum e constitui a base legal da maioria das vendas de imóveis residenciais.